Et si le bien ne se vend pas ?

Si le bien n'a toujours pas trouvé preneur à l'échéance convenue, travaux terminés, vous ne devez rien de plus, ni à l'artisan ni à nous : ni remboursement, ni indemnité, ni rémunération. Sa part et la nôtre supposent une vente ; à défaut de vente, elles s'éteignent. Vous gardez le bien rénové et les matériaux que vous avez payés, qui sont dans votre patrimoine. Une seule réserve, écrite au contrat : si vous vendez le bien dans les dix-huit mois qui suivent l'échéance, ces parts restent dues sur cette vente — les travaux y sont pour quelque chose. Au-delà, plus rien.

Ce que vous perdez dans ce cas, c'est le prix des matériaux : vous les avez réglés et le bien ne s'est pas vendu. Ce que l'artisan et nous perdons, c'est l'intégralité de notre travail, qui ne vous a jamais été facturé. Le risque est réparti, il n'est effacé pour personne — et c'est pourquoi nous refusons les dossiers où la plus-value mesurée ne vous rendrait pas deux fois votre prix ferme.

Un bien qui ne trouve pas preneur, c'est notre étude qui était mauvaise. Nous en assumons la conséquence en renonçant à toute rémunération.

À quoi je m'engage, moi ?

À quatre choses, et rien d'autre. Payer à l'artisan le prix ferme des matériaux — moitié à la commande, à la fin de votre délai de rétractation, moitié à la livraison des matériaux. Laisser le bien en vente jusqu'à l'échéance convenue : vous ne pouvez pas le retirer avant ce terme sans notre accord écrit, et un retrait injustifié est sanctionné au contrat. Donner suite de bonne foi aux visites et aux offres conformes au prix convenu. Consentir un nantissement sur le prix de la future vente, en garantie de la part de l'artisan et de la nôtre : aucune hypothèque, aucun acte notarié, aucun frais pour vous ; il s'éteint de lui-même au paiement de ces parts, ou à l'échéance.

Passée l'échéance, vous reprenez la libre disposition de votre bien : vous pouvez le retirer, l'habiter, le louer. L'artisan et nous ne conservons qu'un droit à nos parts si une vente intervient dans les dix-huit mois qui suivent.

Et si le prix de vente déçoit ?

Tant que ce sont vos 25 % qui jouent — quand la plus-value dépasse huit fois vos matériaux —, la baisse se partage comme la plus-value : un quart sur votre part, trois quarts sur le reste — celui de l'artisan et le nôtre. Dès que votre minimum joue, c'est ce reste seul qui baisse : la vôtre — deux fois vos matériaux — ne diminue que lorsque la plus-value passe sous ce montant. La baisse a une limite écrite au contrat, le seuil d'équilibre — votre valeur initiale plus vos matériaux. À ce prix, vous récupérez exactement votre mise, et ni l'artisan ni nous ne touchons rien. En dessous, vous ne récupérez pas tous vos matériaux : le contrat interdit d'y descendre sans votre accord écrit, précédé du chiffrage de ce que vous perdriez (articles 11.3 et 14.4). Nous préférons vous le dire ici plutôt que vous le laisser découvrir.

Le bien devient-il votre propriété ?

Non. Vous restez propriétaire jusqu'à la vente. Nous ne faisons pas d'achat-revente : nous vous mettons en relation avec l'artisan qui réalise les travaux, dont vous payez les matériaux ; lui et nous ne sommes rémunérés que sur la valeur créée, au moment de l'acte.

Pourquoi est-ce moins cher qu'un devis classique ?

Parce que la main-d'œuvre ne vous est pas demandée avant la vente : l'artisan accepte de l'attendre, et elle lui est payée par le notaire, sur la plus-value. Avant la vente, vous ne payez que les matériaux — peinture, sol, sanitaires — au prix ferme, arrêté poste par poste sur notre barème de fournitures. C'est ce poste-là, et lui seul, que vous réglez.

La benne, l'évacuation des déchets et l'échafaudage sont compris dans le prix ferme, sans supplément ; l'outillage et l'assurance du chantier sont à la charge de l'artisan et ne vous sont pas refacturés. Aucun frais de financement, aucun frais de dossier, aucune commission : le contrat les exclut expressément. L'artisan et nous ne sommes rémunérés que sur la valeur créée à la revente, jamais sur le chantier.

Ce que cela veut dire concrètement : là où une entreprise vous facturerait les matériaux plus la main-d'œuvre plus sa marge, vous ne réglez que le premier des trois. Le reste, l'artisan et nous ne le touchons que si la revente crée de la valeur.

Quels travaux, exactement ?

Des postes à fort effet sur le prix perçu et à faible coût matériaux : peinture, sols, façades de cuisine, plan de travail, sanitaires, luminaires, home-staging et, pour une maison, façade, toiture, abords et terrasse. L'ouverture d'une cuisine et les travaux énergétiques — combles, vitrages, régulation du chauffage — ne font pas partie du forfait : l'état que nous mesurons sur les photos, et donc la hausse de valeur retenue, ne les prend pas en compte. En revanche, les lots relevant de la garantie décennale — isolation par l'extérieur, chaudière, remplacement complet des menuiseries — ne relèvent pas de notre forfait. Ils restent possibles : ils font l'objet d'un contrat signé directement avec l'artisan qui porte la décennale, pour qu'elle réponde à vous.

Si votre bien en demande — une réfection de couverture, une étanchéité, une extension —, rien ne l'interdit : ces travaux font l'objet d'un contrat séparé, signé directement avec l'artisan, sous sa propre garantie décennale et à ses propres conditions : il reste en dehors de notre contrat.

Et l'impôt sur la plus-value ?

Pour votre résidence principale, la plus-value est en principe exonérée. Sinon, elle peut être imposée, et la prise en compte des factures de l'artisan dans votre prix d'acquisition n'est pas acquise. Avant de signer, nous vous recommandons de consulter votre conseil, notaire ou avocat : nous ne donnons aucun conseil fiscal et ne garantissons aucun traitement fiscal.

Combien de temps ça prend ?

Le chantier se compte en semaines, pas en mois — c'est la raison même du périmètre restreint. La durée totale dépend ensuite du délai de vente, encadré par le prix convenu et les paliers de baisse programmés.